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地銀vsメガバンク
地銀がやってる超地味な営業活動とは

営業

今日も読んでいただきありがとうございます!

ママチャリ大家です。自宅から、5キロ圏内で不動産投資を行い、「ママチャリ」を駆使して、7棟すべて自主管理しております。
さわやかな五月晴れが続いておりますが、いかがお過ごしでしょうか?

先日、取引のある地銀営業担当とミーティングを持ちました。

この営業マンとは、3か月に1回くらい種々情報交換をしています。時には、投資信託などの営業を受けますが、やんわりと断っています。

この営業マン、最近、メガバンクからアパートローン融資(2億円)を受けているオーナー(新規)に対して借り換えの提案をして、見事成約できたと喜んでいました。

メガバンク金利2.5%から、この地銀0.7%への借り換えとのことです。やった方が、断然有利ですよね。

ちなみに、わたしはこの地銀から金利0.5%で融資を受けています。

どうやって成功したのか、聞いてみると、

外回りをしている時に、新し目のアパートやマンションを見つけ、住所をメモります。

銀行に戻り、その住所を元に、インターネットで「登記簿」を取り寄せる。数百円で簡単に取り寄せられるとのこと。

その登記簿を見て、オーナーの住所、債権額(借金の金額)、現状の金利などを把握する。

電話番号は載ってないので、その住所に直接訪問して、丁寧に営業を掛けるのだそうです。

ほとんどが、インターホン越しの門前ばらいですが、「金利が0%台になる可能性があります。よかったらご検討ください」と言って、名刺をポストに入れて帰ると、あとから電話が掛かってくることがあるそうです。

そうまでして、肩代わり(借り換え)を取ろうとしている営業姿勢に大変敬服しました。メガバンクは、このような地道な草の根の活動はしないでしょうから、地域密着型の地銀、信金、信組には、商機(ビジネスチャンス)大ありですね。

逆に、メガバンクから、アパートローン、住宅ローンを借りている方は、地銀、信金、信組への借り換えを検討しても良いかもしれないですね。金利差1%以上、残債1000万円以上ないと借り換えの効果はないと言われていますが、融資期間によっては、金利差1%未満でも有効な場合も多々あります。

面倒臭がらずに、地道な調査・交渉をしていけば、少ない労力で、物件の利回りを上げる以上の効果を得られる可能性は大なのです。

<著者プロフィール>
小林ヒロシ(ママチャリ大家)。元サラリーマンの専業大家。大卒後、自由な生活を夢見ながら、海外取引メインの商社、外資系マーケティング会社などに勤務。2008年から2011年までに5つの物件を購入。以前から所有していた物件2つと合わせて7つの物件の大家に。前後してサラリーマンを辞め、長年の夢だった悠々自適の生活を実現した。MBA(経営管理修士)、中小企業診断士、1級販売士、英検準1級など、取得資格は多彩。
著書に「自主管理で年4000万円稼ぐマンション管理術」(洋泉社)がある。

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